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中超重启暂停，但商业规划不能停

发布在中超 2022-04-11 20:33:34 作者：鲨鱼飞猪

记者贾岩峰报道 因最近疫情的影响，不仅仅是中超，实际上是整个中国职业联赛，全部都要延期了。然而，赛事暂停，却不意味着工作暂停，中国足协、中足联筹备组、中超公司还在努力地工作着。其实连年疫情造成的赛会制运营，对于整个招商工作而言是极为困难的，对于整个联赛品牌价值也是有着不可估量损失的。即便如此，该运营该努力的，以上三个中国足球运营最核心的机构和部门都没有放弃。

尽管市场目前看起来低迷，但这更加意味着不可以放弃，这几年疫情压力下中超主场的关闭，可能会在疫情退去后带来强烈的反弹。如果希望能够在未来赢得市场的好转，现在就得努力。

利用用户画像透露的商机，寻找专业的商业市场研究服务供应商，继续努力让联赛开打，疫情的持续影响使得整个联赛品牌的运营方式都要面临重新布局。

早在2021赛季结束后，中足联筹备组第一时间就召开了内部讨论会议，就新赛季恢复主客场制进行积极的努力。尽管目前看来当初的一些方案难以实现，但他们准备的标准是，如果未来某一天有一线可能的话，恢复主客场的计划随时都能上马，不用到时候再临时研究。

这一切都源于他们十分理解主客场制对于整个职业联赛以及中国足球的重要性。

在2021年4月9日，中超联赛官方平台发布了《中国足球协会超级联赛——2020赛季商业价值白皮书》。在这部《白皮书》中，包含了国内体育产业分析、中超联赛表现力分析、球迷画像与行为特征三部分内容。在球迷画像与行为特征分析中，给出了“中超球迷中，中年男性是核心群体，年龄集中在30-40岁，大多数已结婚生子，普遍具有较高文化素质”的基本属性。男性球迷占比为62%，女性球迷也有38%接近四成。在学历分布方面，大学本科学历占据75%，有57%球迷的年龄在30到40岁之间，已婚已育的球迷占据78%。其中，大部分球迷为资深球迷，关注中超时间超过5年。在商业认知领域，中超球迷一般比较喜欢官方用品、互联网以及汽车相关用品，在购买力上已经提升至年度763元。

与篮球联赛相比，尽管其球迷整体数量没有足球球迷庞大，但平均消费力要高于足球运动。2020年的调查报告显示，中国资深篮球迷在装备上的年均消费为2842.1元，在篮球活动上年花费3191.5元，超过60%的球迷到场地直接消费。

造成这种反差的因素在哪里？一是运动项目的整体成绩，二是参与感。如果中超联赛有现场比赛，有参与感的话，整个赛事的前景和给予投资人的信心是不同的。想要更好地推动整个联赛可持续地发展，更重要的还是要竭尽全力去推动市场，哪怕足球的市场基础还不够好，而且这两年又受疫情影响，但正因为不好，所以才要继续努力，中超公司意识到了，中超联赛作为一项产品，用户体验永远是第一重要的，因此给球迷做了用户画像。

在用户画像中，还公布了对中超球迷消费观念、兴趣爱好的调查结果。结果显示大部分中超球迷喜欢户外运动、上网、游戏和旅游。消费观念以理性规划、合理享受为主，主要消费品在服装配饰、户外运动、电子数码等三个方面。在市场开拓中，“用户画像”其实就是一个特定的市场领域和商机，认识中超联赛真实的“用户画像”，有利于中超联赛乃至各家俱乐部合理开发相关衍生产品，寻找最合适的销售渠道和消费人群。

中超公司通过调查发现，中超球迷并不缺乏消费能力，只是中国足球除了赛事以外，其余可供市场消费的产品还是相对有限，因此相关产品的开发，是留待管理部门和各俱乐部深入挖掘的商机。

本来以为2021年的招商工作是最困难的一年了，但没想到2022赛季的挑战更大。为了解决这个困境，只能从根源着手。

中超公司给联赛寻找年度市场研究合作项目。该项目系为中超公司提供市场研究服务，通过竞争性谈判的方式公开征集供应商，由中超公司最终确定市场研究服务供应商，负责对中国国内的体育产业和足球商业市场进行年度评估与发展趋势分析，另外还将提供对中超联赛的赞助商品牌商业价值、营销活动效果的评估等相关服务。

涉及到项目的具体要求，一共包括四个方面：1，国内体育产业总体分析：比较分析足球、中超联赛与其他体育项目和联赛的赞助商、球迷群体等；2，中超联赛品牌发展趋势分析：分组对比球迷体育态度、观赛渠道、日常消费及品牌互动行为等并进行研究，分析中超联赛品牌的体现并提出有针对性的推广建议；3，媒体版权评估：调研评估国内外不同职业体育联赛转播版权价值，分析赛事转播平台方的商业收益及潜在的版权商业开发机会；4，赞助权益评估与建议：分析指定赞助商权益估值，包括投资回报率等，总结赞助商品牌营销短板并对未来营销活动提出优化建议。

目前这个项目仍旧在招标中，招标截至日期为4月15日，如果投标企业超过3家的话，将在4月20日竞标演讲，届时会在线上进行。事实上，这也是结合防控状态下的球迷群体消费能力而定的，在受到疫情的影响之下，整个球迷群体的消费实力和消费结构、消费习惯可能都会发生变化，所以，中超未来要怎么适应市场的变化，怎么继续推动商务工作，球迷不能到现场看球如何拉近球队与球迷的距离，这些都要在未来想办法去一步步解决。

有人说是疫情带来了职业足球的寒冬，也有人说是国家队输给越南队让联赛进入了冰河期。不管怎样，现状已经如此，再去不停抱怨也不能改变现状，只有积极面对才能解决一切。中国足协、中足联筹备组和中超公司作为行业管理者，力求从行业大局上把握市场的变化，而具体到每家俱乐部、每名球员以及跟踪报道中国足球的媒体从业人员，都应该在在此时思考，究竟怎样才能形成合力，才能共同为这个行业带来生机，而不是去进一步破坏已经岌岌可危的生存环境。

因此，“先把联赛打起来”，这是中国足协、中足联筹备组的最重要工作目标，能恢复主客场制当然最好，受形势、条件所限，第一阶段先实行赛会制也行，最重要的是联赛不能被按下“停止键”。对于在一线的中超球员而言，他们比谁都急切盼望能够早日让赛事恢复正常，他们表示，过去两个赛季里，尽管大家都不是真正喜欢赛会制的比赛，可是如果连赛会制比赛都打不成的话，对中国足球整体利益的伤害会更大，多名中超球员的共同担忧是，如果联赛不能重开，或者不能恢复主客场制，可能今年的工资又要被拖欠了，“旧账还没给，新账又增加”。

长期受疫情困扰，再加上国家队在12强的低迷表现，以至于有人说中超联赛的商业价值都快清零了，但即便如此，为此努力工作的依然大有人在，而整个行业只要不选择放弃，终会迎来春风。

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标签：中超重启商业